企業(yè)的新產(chǎn)品都希望產(chǎn)品能在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后獲得更高的利潤(rùn)。在新產(chǎn)品推出之初，如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高或過(guò)低，都會(huì)影響銷(xiāo)售。銷(xiāo)售價(jià)格是影響市場(chǎng)接受的關(guān)鍵因素。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該怎么做?工業(yè)設(shè)計(jì)公司幫您分享一些定價(jià)技巧。

　　如何定價(jià)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)后的新產(chǎn)品

　　1、定價(jià)原材料成本

　　原材料成本計(jì)價(jià)涉及產(chǎn)品BOM表，BOM是材料清單。原材料成本計(jì)價(jià)是指基于BOM表總價(jià)格的計(jì)價(jià)方法，BOM價(jià)格的總和是制定產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)，即產(chǎn)品成本價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格=BOM價(jià)格*(1+毛利率評(píng)估)由于產(chǎn)品成本和毛利率評(píng)估指標(biāo)相對(duì)穩(wěn)定，大多數(shù)硬件制造商使用BOM價(jià)格。對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，計(jì)算成本只是定價(jià)計(jì)算成本的一個(gè)重要步驟，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低的價(jià)格，但不是一個(gè)合適的價(jià)格。

　　1、九宮格定價(jià)

　　將現(xiàn)有的產(chǎn)品按照產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)維度放在一個(gè)矩陣中，以優(yōu)質(zhì)-低價(jià)、中質(zhì)-低價(jià)、優(yōu)質(zhì)-中價(jià)三種理想的定價(jià)方式。產(chǎn)品應(yīng)避免因相似定位而相互爭(zhēng)斗。

　　3、競(jìng)品定價(jià)

　　一個(gè)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大多取決于它能否在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，而價(jià)格是最突出的特征。以手機(jī)為例：一旦手機(jī)制造商推出新手機(jī)，類(lèi)似的比較圖片將在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)根據(jù)比較情況充分比較具有類(lèi)似定位的產(chǎn)品，并調(diào)整價(jià)格。

　　4、基于用戶定價(jià)

　　在買(mǎi)方市場(chǎng)上，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起著決定性的作用，最終為產(chǎn)品買(mǎi)單。因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)需要洞察用戶對(duì)價(jià)格的期望程度。在這一點(diǎn)上，我們需要考慮用戶價(jià)格上限和用戶價(jià)格下限兩個(gè)重要問(wèn)題。為客戶提供了一個(gè)重要的參考，通過(guò)PSM測(cè)量客戶對(duì)不同價(jià)格的滿意度和接受度，以及客戶對(duì)不同價(jià)格的接受度。

　　以上是為您分享的幾種常見(jiàn)的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)方法?？偟膩?lái)說(shuō)，利用工業(yè)設(shè)計(jì)手段提升產(chǎn)品價(jià)值后，我們需要考慮各方面因素來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，并考慮各種定價(jià)方式，以低于賣(mài)家心理預(yù)期的價(jià)格，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌的性價(jià)比形象，而不局限于一種定價(jià)方式。請(qǐng)查看更多的設(shè)計(jì)案例。